רשימת הבדיקה הזו מרכזת את השאלות שאנחנו עוברים עליהן עם כל יזם לפני יציאת פרויקט לשוק. היא בנויה בארבעה פרקים: מוצר, שוק, תשתית ומערך. יזם שעונה בביטחון על כולן – מוכן. יזם שמגלה חורים – עדיף שיגלה אותם עכשיו.
מוצר
האם התמהיל נגזר מניתוח ביקושים עדכני, או מהפרויקט הקודם? האם התמחור נבחן מול עסקאות בפועל באזור – לא מול מחירי שיווק של מתחרים? האם יש בידול אמיתי שאפשר לנסח במשפט אחד? האם מפרט ותכניות סגורים ברמה שמאפשרת מכירה ללא הסתייגויות?
שוק
מי הרוכש המרכזי – משפרי דיור, זוגות צעירים, משקיעים, רוכשי חוץ – ומה באמת מניע אותו? מה ההיצע המתחרה כיום, ומה ייכנס לשוק במקביל אליכם? מה צפוי בסביבה הרגולטורית והמימונית ברבעונים הקרובים? האם העיתוי נכון – או שהשוק הנוכחי מתגמל המתנה?
תשתית
חדר מכירות מוכן ומאובזר? מותג פרויקט, שפה חזותית וחומרי מכירה ברמה שמכבדת את המוצר? נכסים דיגיטליים – עמוד פרויקט, מערך קמפיינים, מערכת ניהול לידים – מחוברים ועובדים? תסריטי מכירה והכשרת צוות הושלמו?
מערך
מי מנהל את הקצב בפועל, ומי אחראי על התוצאה? הוגדרו יעדי מכירה חודשיים ומנגנון דיווח ליזם? נקבעו נקודות החלטה מראש – מתי מעדכנים תמחור, מתי מסיטים תקציב? ומי השותף שנותן לכם את התשובה הקשה כשצריך – כולל לא לצאת עכשיו?
שאלות ותשובות
כמה מהצ'קליסט חייב להיות סגור לפני יציאה?
פרקי המוצר והשוק – במלואם. תשתית ומערך ניתנים להשלמה במקביל, בתנאי שיש אחראי ולוח זמנים.
מה עושים אם התשובות חושפות פער גדול?
עוצרים. עלות של חודש עיכוב מתוכנן נמוכה תמיד מעלות של יציאה כושלת. זו בדיוק מהות שיטת ה-Go/No-Go של נפוסי – ההמלצה שלנו ליזם היא לעיתים לא לצאת, וזה השירות היקר ביותר שאנחנו נותנים.
נפוסי שיווק נדל"ן, מקבוצת נפוסי אחזקות בבעלות אסף נפוסי, מדורגת על ידי BDI בין שמונה חברות שיווק הנדל"ן המובילות בישראל – שבע שנים ברציפות, מתוך מאות חברות. למעלה מ-20 שנות ניסיון, אלפי משפחות ומיליארדי שקלים בערך שנמסר.
שיווק פרויקטים ליזמים ולקבלנים » · מדד נפוסי – המגזין הרבעוני »