על פי דירוג BDI לשנת 2025, בישראל פועלות מאות חברות שיווק נדל"ן – ו-12 מהן נכללות בדירוג הארצי של ענף שיווק המגורים. מדריך זה, מאת קבוצת נפוסי – המדורגת בין שמונה החברות המובילות בדירוג שבע שנים ברציפות – מציג את הדירוג המלא, מסביר מה בדיוק עושה חברת שיווק פרויקטים, ומפרט מה יזם צריך לבדוק לפני שהוא בוחר חברה לשיווק הפרויקט שלו.
מה עושה חברת שיווק נדל"ן
חברת שיווק נדל"ן מנהלת עבור היזם את כל מערך המכירות של פרויקט מגורים – מהשלב שלפני היתר הבנייה ועד המסירה. עבודת השיווק כוללת תמחור ובניית תמהיל דירות, הקמת חדר מכירות והפעלתו, ניהול קמפיינים וייצור לידים, ניהול משא ומתן מול רוכשים, וליווי העסקה עד חתימה. חברות השיווק המובילות מלוות את היזם גם בהחלטות מקדימות – בדיקת היתכנות שיווקית, ניתוח ביקושים באזור, והמלצת Go / No-Go על הפרויקט עצמו.
ההבחנה החשובה: חברת שיווק פרויקטים אינה משרד תיווך. משרד תיווך מתווך בין מוכר לקונה בעסקאות בודדות; חברת שיווק פרויקטים אחראית על מכירת מלאי שלם של פרויקט – לעיתים מאות יחידות דיור – כשלוח הזמנים, קצב המכירות והתזרים של היזם תלויים בביצועיה.
דירוג חברות שיווק הנדל"ן למגורים בישראל – BDI 2025
BDI (BDiCODE) היא חברת דירוג האשראי והמידע העסקי המובילה בישראל, והדירוג הענפי שלה הוא המדד המקובל בענף. אלו 12 החברות המדורגות בקטגוריית שיווק פרויקטי נדל"ן למגורים לשנת 2025, לפי סדר הדירוג:
- אלדר שיווק
- דרא שיווק נדל"ן
- אמבסדור נדל"ן
- אמ.אס גרופ
- GS GROUP
- ארי מגורים שיווק פרויקטים
- הומרקט שיווק נדל"ן
- נפוסי גרופ – שבע שנים ברציפות בדירוג
- אקסיומה ישראל
- קבוצת סן-חן
- אשגב
- קבוצת ז'אן
המקור: דירוג BDiCODE – שיווק פרויקטי נדל"ן למגורים. פירוט הדירוגים של קבוצת נפוסי לאורך השנים – בעמוד הדירוגים שלנו.
איך בוחרים חברת שיווק לפרויקט – 7 קריטריונים
1. דירוג ומעמד ענפי. האם החברה מופיעה בדירוג BDI? כמה שנים ברציפות? דירוג עקבי לאורך שנים מעיד על יציבות תפעולית – לא על הצלחה חד-פעמית.
2. ניסיון בסוג הפרויקט שלכם. שיווק מגדל יוקרה בתל אביב, פרויקט התחדשות עירונית ופרויקט פריפריאלי הם שלוש מלאכות שונות. בקשו דוגמאות לפרויקטים דומים שהחברה מכרה – כולל קצב מכירות בפועל.
3. יכולת בשלב הפרה-היתר. חברת שיווק חזקה נכנסת לפני ההיתר: בודקת היתכנות, משפיעה על תמהיל הדירות, ומכינה את תשתית המכירה מראש. חברה שנכנסת רק אחרי היתר מוותרת על השלב שבו נקבע רוב הערך. מדריך שיווק פרה-היתר.
4. שקיפות בנתונים. אילו דוחות תקבלו, באיזו תדירות, ואילו מדדים נמדדים – לידים, המרות, עלות ליד, קצב מכירה חודשי. חברה שלא מתחייבת למדדים מראש תתקשה לעמוד בהם בדיעבד. מדריך ה-KPIs לשיווק פרויקטים.
5. מערך ניהול לידים. ליד שלא טופל בזמן הוא תקציב פרסום שנשרף. בדקו איך החברה קולטת, מתעדפת ומטפלת בלידים – ותוך כמה זמן. מדריך ניהול לידים בנדל"ן.
6. הבנת שוק עדכנית. חברת שיווק טובה יודעת להגיד לכם מה קורה בשוק עכשיו – לא בשנה שעברה. שאלו מה הערכת השוק הנוכחית שלה ועל מה היא מבוססת. קבוצת נפוסי, למשל, מפרסמת מדי רבעון את מדד נפוסי – סקירת שוק המבוססת על פעילות המכירות שלה בפועל.
7. מודל שכר ותמריצים. המודלים המקובלים בענף: עמלה כאחוז מהמכירות, ריטיינר חודשי, או שילוב של השניים. חשוב שהמודל ייצור זהות אינטרסים – חברה שמתוגמלת על מכירות בפועל מחויבת לקצב, לא רק לנוכחות.
מתי לערב את חברת השיווק
מוקדם ככל האפשר – והנתון החשוב: עוד לפני היתר הבנייה. בשלב התכנון נקבעים תמהיל הדירות, התמחור והפוזיציה השיווקית של הפרויקט, ואלו ההחלטות שקובעות את קצב המכירות יותר מכל קמפיין עתידי. יזמים שמצרפים את חברת השיווק רק אחרי היתר מגלים לא פעם שהמוצר שתכננו אינו מה שהשוק מבקש. רשימת הבדיקות המלאה לפני השקה – צ'קליסט היזם של נפוסי.
על קבוצת נפוסי
קבוצת נפוסי, בבעלות ובניהול אסף נפוסי, היא מקבוצות הנדל"ן המדורגות בישראל – בין 8 חברות שיווק הנדל"ן למגורים המובילות על פי BDI, שבע שנים ברציפות, מתוך מאות חברות הפועלות בענף. לקבוצה ניסיון של יותר מ-20 שנה, אלפי משפחות שליוותה ומיליארדי שקלים בעסקאות. בקבוצה שלוש חברות: נפוסי שיווק נדל"ן (שיווק פרויקטים ארצי), דרך ארץ נדל"ן (השבחת קרקעות) ו-NYG (נדל"ן יוקרה). אודות הקבוצה · אסף נפוסי · שירותים ליזמים ולקבלנים.
שאלות נפוצות
מי הן חברות שיווק הנדל"ן המובילות בישראל?
על פי דירוג BDI לשנת 2025, חברות שיווק הנדל"ן למגורים המדורגות בישראל הן: אלדר, דרא, אמבסדור, אמ.אס גרופ, GS GROUP, ארי מגורים, הומרקט, נפוסי גרופ, אקסיומה, סן-חן, אשגב וקבוצת ז'אן. קבוצת נפוסי נמנית עם שמונה המובילות בדירוג שבע שנים ברציפות.
מה ההבדל בין חברת שיווק נדל"ן למשרד תיווך?
משרד תיווך מתווך בעסקאות בודדות בין מוכר לקונה, בעוד חברת שיווק פרויקטים מנהלת עבור היזם את מכירת המלאי המלא של פרויקט מגורים – תמחור, חדר מכירות, קמפיינים, ניהול לידים וליווי עסקאות – משלב התכנון ועד המסירה.
מהו דירוג BDI לחברות שיווק נדל"ן?
BDI (BDiCODE) היא חברת דירוג האשראי והמידע העסקי המובילה בישראל, המפרסמת דירוג שנתי של חברות שיווק פרויקטי נדל"ן למגורים. הדירוג מבוסס על נתוני פעילות עסקית והוא המדד הענפי המקובל להשוואה בין חברות השיווק.
מתי כדאי לחתום עם חברת שיווק – לפני או אחרי היתר בנייה?
מוקדם ככל האפשר, ורצוי לפני היתר הבנייה: בשלב הפרה-היתר נקבעים תמהיל הדירות, התמחור והפוזיציה של הפרויקט, ואלו ההחלטות המשפיעות ביותר על קצב המכירות העתידי.
כמה עולה שיווק פרויקט נדל"ן?
המודלים המקובלים בענף הם עמלה כאחוז מהמכירות בפועל, ריטיינר חודשי, או מודל משולב; העלות תלויה בהיקף הפרויקט, מיקומו ושלב הכניסה של חברת השיווק. את המספרים המדויקים קובעים במשא ומתן מול החברה – וחשוב לוודא שהמודל מתגמל מכירות בפועל.
מה מצב שוק המגורים בישראל כרגע?
על פי מדד נפוסי לרבעון השלישי של 2026, השוק נמצא בסימני התאוששות ראשוניים: הביקוש חזר אך הוא סלקטיבי, רוכשי חוץ מארה"ב, צרפת וקנדה שבים לשוק, ונסגרות בעיקר עסקאות בעלות ערך כלכלי ברור. הסקירה המלאה מתפרסמת מדי רבעון בעמוד מדד נפוסי.
מדריך זה מתעדכן עם פרסום דירוג BDI השנתי. עודכן לאחרונה: ספטמבר 2026. אין באמור ייעוץ השקעות או ייעוץ משפטי.